Как найти людей, которым нужно купить дом
На рынке недвижимости точный поиск клиентов с потребностями в покупке жилья является ключом к успешным продажам. В этой статье будут объединены актуальные темы и актуальный контент в Интернете за последние 10 дней, чтобы предоставить вам структурированные данные и методологии, которые помогут вам эффективно ориентироваться на целевых клиентов.
1. Анализ актуальных тем современного рынка недвижимости.
По данным всего мониторинга сети за последние 10 дней, наиболее обсуждаемыми в сфере недвижимости являются следующие темы:
| горячие темы | Обсудить индекс популярности | Соответствующие характеристики населения |
|---|---|---|
| Ставки по ипотеке снизились | 92 | Покупатели жилья впервые, нуждающиеся в улучшении |
| Изменения в жилищной политике школьного округа | 88 | Сторонники молодых семей и образования детей |
| план обновления города | 85 | Инвестиционные покупатели, нуждающиеся в благоустройстве территории |
| Жилье, находящееся в совместной собственности | 78 | Группы с низким и средним доходом, недавно трудоустроенные студенты колледжей |
| Содействие сделкам с вторичным жильем | 75 | Покупатели замены жилья, инвесторы в недвижимость |
2. Пять основных каналов для точного поиска людей, нуждающихся в покупке жилья.
1.Точная доставка в социальных сетях
Согласно данным пользовательского портрета, следующие платформы имеют высокую степень соответствия толпе:
| Платформа | Характеристики активного пользователя | Предложения по доставке |
|---|---|---|
| Моменты WeChat | 25-45 лет, стабильный доход | Целевое жилье школьного округа и улучшенная реклама жилья |
| Доуин | 18–35 лет, большинство покупателей жилья впервые. | Короткое видео, демонстрирующее правила внесения первоначального взноса в рассрочку. |
| маленькая красная книга | Женщина от 25 до 40 лет, лицо, принимающее семейные решения. | Обустройство дома + Контент-маркетинг при покупке жилья |
| Чжиху | Высокообразованный, длительный цикл принятия решения о покупке дома | Профессиональные статьи по анализу недвижимости для привлечения трафика |
2.Точное привлечение клиентов в офлайн-сценариях
Данные офлайн-точки взаимодействия с высокой конверсией:
| сцена | Доля потенциальных клиентов | Стратегия привлечения клиентов |
|---|---|---|
| Новые кейсы по проектам | 42% | Перекрестные продажи, дополнительные услуги |
| Центр сделок с недвижимостью | 38% | Консультации с резидентами и интерпретация политики |
| Выходные в большом супермаркете | 25% | Всплывающие выставочные залы и интерактивные мероприятия |
| время закрытия школы | 18% | Специальная реклама жилья школьного округа |
3.Точный портрет больших данных
Типичные характеристики людей, заинтересованных в покупке дома:
| Размер объекта | индикатор высокого намерения | Источник данных |
|---|---|---|
| поведение поиска | Более 5 поисковых запросов по ключевым словам недвижимости | данные поисковой системы |
| покупательная способность | В последнее время произошли крупные финансовые выкупа | Данные финансового учреждения |
| структура семьи | Есть дети школьного возраста. | Данные об учебном заведении |
| смена работы | Недавно сменил место работы | Данные рекрутинговой платформы |
4.Трансформация деятельности сообщества
Характеристики высокоактивных сообществ недвижимости:
| тип сообщества | средний коэффициент конверсии | Операционная направленность |
|---|---|---|
| Региональная группа по покупке жилья | 12% | Местная вспомогательная информация |
| Дискуссионная группа школьного округа | 15% | Анализ рейтинга школ |
| Информационная группа о новом доме | 8% | Выпущено ограниченное по времени предложение |
| Группа ипотечной политики | 10% | Интерпретация изменений процентных ставок |
5.Старая реферальная система клиентов
Данные о ценности отзывов клиентов:
| индикатор | данные | Стратегия продвижения |
|---|---|---|
| Коэффициент закрытия рефералов | 35% | Установите ступенчатую систему вознаграждений |
| реферальный цикл | в среднем 23 дня | Регулярно запускайте механизм отзыва |
| Рекомендуемые баллы качества | На 42% выше, чем у обычных лидов | Точно найдите ключевых людей |
3. Ключевые поведенческие индикаторы для определения намерения покупки дома
Анализируя траекторию поведения покупателей жилья, можно точно определить интенсивность их намерений о покупке жилья:
| поведенческая иерархия | Конкретная производительность | интенсивность намерения |
|---|---|---|
| основной интерес | Просмотрите 3 или более объектов недвижимости | 20% |
| активное сравнение | Сбор и сравнение домов разных типов. | 40% |
| Углубленное расследование | Просмотр одного и того же сообщества несколько раз | 60% |
| подготовка решения | Проверить кредитный калькулятор | 80% |
| Неотложные потребности | Запишитесь на просмотр оффлайн | 95% |
4. Три основные стратегии эффективного преобразования спроса на покупку жилья
1.Аккуратно прикасайтесь к болевым точкам: Предоставить решения, основанные на конкретных болевых точках целевой группы. Например, тем, кто нуждается в жилье в школьных округах, мы предоставляем услуги раннего оповещения об изменениях в школьном зонировании.
2.Контент-маркетинг на основе сценариев: Разработайте руководства по покупке жилья для разных этапов жизни, такие как «Руководство для молодоженов, как избежать ловушек при покупке дома», «Полное руководство по смене дома для семей со вторым ребенком» и т. д.
3.Последующие действия на основе данных: Создайте систему оценки намерений клиентов, примите дифференцированные стратегии отслеживания клиентов на разных уровнях и повысьте эффективность конверсии.
С помощью вышеуказанных структурированных данных и методологий специалисты по недвижимости могут систематически создавать точную систему привлечения клиентов и эффективно находить людей, которым действительно необходимо покупать дома на рынке с жесткой конкуренцией.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
